4.1. Тактики, используемые для упрочения своей силовой позиции - 4.1.1. Борьба

Тактики борьбы прямо направлены на подчинение оппонента себе. Вот несколько из них:

абсолютное игнорирование фактов и аргументов, приводимых второй стороной;

симулирование таких эмоций как гнев и нетерпение;

не слушать оппонента, либо обращать внимание только на «слабые стороны»;

постоянно заявлять, что ваша позиция пользуется абсолютным преимуществом;

не оставлять оппоненту возможности выбрать;

сеять раздор в рядах второй стороны.

Эти тактики обычно приводят в эскалации вторая сторона вскоре начнет ответную борьбу. Лучше, конечно, использовать их в малых дозах, если вообще не отказаться от них. Не следует так же использовать их для того, чтобы добиться господства в переговорах. И, уж если вы решили использовать их, то они хороши как средство для получения информации о степени стойкости второй стороны при отстаивании своих интересов. Можно использовать их еще для того, чтобы проявить здоровое сопротивление тактике борьбы, используемой второй стороной. Идея состоит в том, что давление, оказываемое на вторую сторону, должно носить временный характер, чтобы не породить процесс все возрастающей враждебности, проявляемой обеими сторонами. Кратковременная, открытая и жесткая конфронтация предпочтительнее нескольким стычкам.

.

Назад